千元跑鞋市场激战正酣品牌加速布局

近日，瑞士运动服饰公司 On Holding AG发布财报，今年一季度，On昂跑（以下简称昂跑）销售额同比增长43%，亚太市场增速突破130%，业绩表现亮眼。

目前，千元跑鞋市场激战正酣，随着 HOKA、萨洛蒙等品牌加速布局，以及本土品牌崛起，高端跑鞋赛道正经历一场“技术+体验+运营”的全方位竞争。

昂跑亚太市场高位增长

财报显示，昂跑今年一季度销售额同比增长43%至7.27亿瑞士法郎，突破季度销售额历史纪录，毛利率高达59.9%。其中，亚太市场以130.1%的增速成为最大亮点，销售额占比同比增长6.3%至16.6%，中国和日本两大市场成为核心引擎。

据了解，昂跑品牌从2019年进入中国市场，至今已在国内布局超过65家线下门店，品牌计划至2026年实现中国门店数量超过100家。

值得关注的是，一季度，昂跑通过 DTC和批发渠道的协同发力，实现了整体营收超预期增长。据财报，其 DTC渠道销售额同比增长45.3%至2.769亿瑞士法郎，批发销售渠道销售额同比增长41.5%至4.497亿瑞士法郎。

昂跑联席首席执行官兼首席财务官马丁·霍夫曼（Martin Hoff⁃mann）表示：“我们很高兴看到 DTC渠道持续增长的实力以及整个供应链运营的改善，进一步促进了公司盈利能力的增长。”

与此同时，昂跑服装与配饰成为新的增长极，全品类战略加速。财报数据显示，一季度，昂跑服装销售额同比增长93.1%至3810万瑞士法郎，配饰销售额同比增长99.2%至760万瑞士法郎，远超鞋类40.5%的增速。

昂跑联合创始人兼执行联合主席卡斯帕·科贝蒂（Caspar Coppetti）表示，一季度业绩超出预期，反映了昂跑在所有渠道、地区和产品类别中的强劲势头。展望二季度及未来，品牌将在巩固市场高端定位的同时，继续专注于自身的差异化优势，将卓越性能与时尚设计相结合，并保持创新追求。

千元跑鞋赛道竞争激烈

除昂跑外，HOKA、索康尼等品牌同样在一季度加速布局，千元跑鞋市场正围绕产品科技、消费者体验以及品牌运营等展开综合较量，并从“功能导向”转向“体验导向”。

技术仍然是高端跑鞋“战场”中的焦点。昂跑的 CloudTec科技和LightSpray创新技术一直备受青睐，财报显示，昂跑两款新产品Cloud 6和 Cloudsurfer 2，加上其服装系列在市场上的热烈反响以及品牌的相关宣传建设活动，推动了昂跑的高速发展。

同时，昂跑也在专注运营，发力拓展门店网络，提升消费者的服务体验。今年4月末，昂跑中国首家旗舰店在成都太古里落地，打造了舒适惬意的“沉浸式”跑步文化空间。马丁·霍夫曼（Martin Hoff⁃mann）表示，首家旗舰店的启幕是该品牌在华发展的重要里程碑，中国未来有望成为昂跑的全球第二大市场，占据全球销售额的10%。

另一跑鞋“新贵”品牌HOKA也在中国市场动作频频，今年5月，HOKA在上海开设全球首家品牌体验中心，该中心覆盖了超过1200平方米的三层空间，打造集前沿运动机能测试、全系列产品矩阵、沉浸式体验空间与多元社群文化空间于一体的环境，让跑者能身临其境地在“山野空间”中选购鞋款。

“中国已是全球体育产业的活力核心，”HOKA母公司 DeckersBrands的全球总裁兼首席执行官Stefano Caroti在为新店揭幕时表示，HOKA将在这个充满活力的市场中重新定义“飞要这样”的品牌精神，以长期主义深化与本土文化的共益共振。

此外，特步旗下的索康尼也是千元高端跑鞋品牌中的佼佼者，今年一季度，其在中国市场的零售额同比增长超出40%。去年，索康尼所在专业运动分部收入达到12.5亿元，同比大涨57.2%；经营溢利更是强劲增长829.5%至7821万元，显示出迅猛的发展势头。据了解，索康尼开设的全球首家概念店早在2024年9月便落户于深圳万象城，其依靠特步的渠道优势进行本土化运营，更好满足了国内消费者的需求。

零售独立评论人马岗表示，千元高端跑鞋的市场份额有限、竞争激烈，品类数量不能无限扩充，可能会出现增长瓶颈。对此，企业未来或可适当增加更多品类，或可延伸更多价格带覆盖更多的消费群体。

行业资深人士分析，千元跑鞋市场的胜负手，或将取决于谁能更精准地在技术创新、用户体验与品牌文化之间找到平衡点。随着消费者需求升级，品牌需要在技术壁垒、价值认同与社群运营上形成综合竞争力，赢得消费者的青睐与信赖。

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